试水体育营销，王老吉为何偏偏选中PP体育？

说起跨界营销的一把手，王老吉定然榜上有名，作为以“怕上火，喝王老吉”街知巷闻的百年凉茶品牌，王老吉近年来多以明星和娱乐为切入点，比如在热门剧《恋爱先生》、《远大前程》、《创业时代》、《大江大河》中进行软性植入，博得了不少年轻人的关注。

但就在最近，一直擅长娱乐营销的王老吉却开始“转舵”，牵手国内体育巨头PP体育，瞄准英超、意甲、德甲三大超级IP，打出多张营销王牌。这背后究竟是基于怎样的考虑？

体育产业大蛋糕，足球单占其半

应该说，王老吉选择试水体育营销第一步落子足球，眼光精准。

从全球体育市场份额来看，足球早已占据半壁江山——份额高达51%，遥遥领先于棒球、赛车、篮球、网球等其他体育项目；从国内看，2018年体育营销市场规模达到271.8亿元，其中足球营销就达125亿元，且未来空间巨大。

同时，食品饮料企业深入体育早有诸多先例。

82年前，可口可乐赞助阿姆斯特丹奥运会，近有盼盼集团旗下豹发力进军CBA联赛；康师傅方便面赞助北京马拉松比赛。

近年来，足球方面的营销更是火爆：蒙牛成为2018年世界杯全球官方赞助商；安慕希签约C罗为形象代言人，剑指2020年欧洲杯；东鹏特饮成为中超联赛官方能量饮料，并与PP体育达成合作，强化品牌形象……

可以说，体育营销，尤其是足球圈层，已经是越来越多食品饮料品牌必要、持续、安全的营销投资战略，王老吉抢滩试水体育营销背后，其实也是为了抢占未来市场增量的必然之举。

PP体育海量版权覆盖全足球用户

互联网体育平台如此多，为何王老吉初次试水体育营销，独独选了PP体育？仔细分析，笔者认为背后原因主要有以下几点：

一方面，版权就是硬实力，PP体育的版权和资源棋局，是其他平台没有的优势。

作为国内第一互联网体育平台，PP体育在拥有中国之队、中超、亚冠、英超、德甲、意甲、法甲、欧冠、欧联、足总杯以及WWE、UFC等超过50项重量级体育赛事版权，全年播放比赛超8000场。

那这又意味着什么呢？以英超举例：全球英超球迷12亿，其中中国球迷占到了总数的1/6，是英超海外的最大市场之一。庞大的球迷群体对于PP体育意味着巨大的潜在用户数量，也代表着巨大的营销空间。

其次，PP体育借助全场景优势，打通商业边界，借助赛前赛中赛后观赛全路径联通，演播室植入、直播实时包装、赛后集锦回放高频率出现，将品牌推广效果最大化，有效提升用户的品牌认知，让品牌传播和营销效果无缝连接。

就像苏宁体育集团常务副总裁王冬所言：“PP体育将观赛场景、直播场景和购物场景相结合，实现了体育营销的品效合一。”

此次为了提升王老吉的传播效果，PP体育挑选了英超、德甲、意甲三大足球IP，并绑定了曼联、利物浦、拜仁等红色系球队。当新赛季碰上中国春节，红色战衣所营造的喜庆氛围既能点燃球迷心中的热情，还能潜移默化强化“红罐凉茶=王老吉”的形象认知，一举两得。技术上，专为王老吉打造的品牌专属进球浮层，互动效果也极佳。

去年亚冠赛事期间，PP体育还针对青岛啤酒的推广，线上定制互动道具、专属进球红包雨刺激销售转化，线下依靠虚拟技术等黑科技打造派对、定制直播间，在品牌认知、情感连接、效果转化等方面，建立了从看到玩再到买的连接，实现体育营销的品效合一。

2020年是体育大年，奥运会、欧洲杯、欧冠、英超、中超等重磅赛事将凝聚世人目光，而王老吉和PP体育的这次强强联手，或许预示着体育营销将迎来全面爆发。